經(jīng)過對市場的縝密研判，攀鋼國貿(mào)公司今年將創(chuàng)新體制機制、拓展市場空間、做精鋼材營銷、做專用戶服務，力爭全年銷售產(chǎn)品872萬噸。
2014年，鋼鐵市場形勢仍然復雜、嚴峻，攀鋼營銷工作將面臨產(chǎn)能釋放和區(qū)域競爭加劇雙重壓力，工作難度將進一步加大。對此，攀鋼國貿(mào)公司要求各業(yè)務部門、駐外機構(gòu)將品種指標分解到品種經(jīng)理和客戶經(jīng)理頭上，駐外機構(gòu)將指標細化分解到具體用戶，并制定切實可行的工作措施，以保證指標完成。拓展直供與流通兩塊市場，進一步梳理完善現(xiàn)貨直銷業(yè)務流程，優(yōu)化業(yè)務管理，拓展業(yè)務范圍，把冷軋、酸洗、涂鍍、方圓鋼產(chǎn)品納入增值銷售業(yè)務，把現(xiàn)貨直銷經(jīng)營模式推廣至多數(shù)分公司。以十大品種鋼產(chǎn)銷研小組為載體，踐行“市場標準就是工作尺度”的理念，對重要直供顧客或重點新品種用戶進行駐扎式營銷，開展蹲點式服務，解決用戶最關心、最需要解決的問題。
同時，該公司充分發(fā)揮新投產(chǎn)的攀中伊紅二期、成都龍泉和物流園的剪切加工能力，對區(qū)域周邊用戶推行配送營銷，滿足用戶個性需求，最大限度占有區(qū)域用戶市場份額。對非計劃現(xiàn)貨進行加工銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品增值。有效管控資源總量，在市場下行時提前縮減資源，市場上行時快速增加資源，實現(xiàn)各條產(chǎn)線間資源配置效益最佳，產(chǎn)品外發(fā)綜合物流成本最低，公司效益最優(yōu)。強力推進產(chǎn)銷研一體化工作，進一步做大品種鋼銷售規(guī)模，以用戶為中心，重點做好用戶需求的跟蹤、識別、新產(chǎn)品開發(fā)、送樣、認證、生產(chǎn)保證、質(zhì)量改進、用戶走訪與技術(shù)服務等系列工作，達到擴量銷售的目的。