日前，一輛載有粉釩的貨車(chē)從攀鋼釩鈦攀枝花釩制品分公司發(fā)往某釩精細(xì)化工廠。截至目前，該公司今年已新開(kāi)發(fā)非鋼領(lǐng)域用釩客戶3家，月均非鋼領(lǐng)域用釩銷(xiāo)量比2021年增加421噸，標(biāo)志著該公司深耕非鋼領(lǐng)域用釩市場(chǎng)取得新成果。
今年以來(lái)，攀鋼釩鈦積極拓展釩產(chǎn)品在非鋼領(lǐng)域的應(yīng)用，采取多種措施開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
市場(chǎng)研判“準(zhǔn)”。銷(xiāo)售人員多渠道收集、掌握非鋼領(lǐng)域用釩市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確分析，靈活調(diào)整策略，在全面梳理現(xiàn)有客戶架構(gòu)的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)開(kāi)拓新客戶。
銷(xiāo)售計(jì)劃“細(xì)”。結(jié)合非鋼領(lǐng)域用釩市場(chǎng)情況，為確保銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，制訂詳細(xì)銷(xiāo)售計(jì)劃，分階段實(shí)施跟蹤落實(shí)，以日保月、以月保季、以季保年，確保銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)落地。
服務(wù)顧客“快”。針對(duì)非鋼領(lǐng)域用釩客戶需求，該公司快速響應(yīng)，有針對(duì)性地開(kāi)展顧客訂制服務(wù)，最大限度滿足顧客需求。搶抓合同銜接，做好物流運(yùn)輸應(yīng)急預(yù)案和生產(chǎn)廠產(chǎn)品質(zhì)量反饋，第一時(shí)間處理受疫情影響出現(xiàn)的物流運(yùn)輸突發(fā)情況，確保產(chǎn)品順利銷(xiāo)售，加大釩產(chǎn)品在非鋼領(lǐng)域的應(yīng)用。