習近平總書記強調，“要加快建設貿易強國”“新發(fā)展格局決不是封閉的國內循環(huán)，而是開放的國內國際雙循環(huán)”“建設更高水平開放型經濟新體制，形成國際合作和競爭新優(yōu)勢”。
2023年，鞍鋼集團牢記習近平總書記囑托，致力于服務構建新發(fā)展格局，進一步加大出口工作力度，全年鋼材出口同比增長41.59%，總體出口裝船量實現(xiàn)跑贏大盤、跑贏自身，塑造了參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。
■“質”“量”齊升 排隊出海
“嗚—嗚—”隨著汽笛鳴響，一艘艘滿載鞍山鋼鐵和本鋼鋼材的貨輪在營口港相繼啟航，駛向歐洲等市場；在廣西北部灣港，一艘艘滿載攀鋼鋼材的貨輪也相繼離開碼頭，駛往東南亞等地……這熱鬧的產品“排隊出?！眻鼍?，正是2023年鞍鋼集團出口工作穩(wěn)中有進的生動寫照。
這一“穩(wěn)”一“進”的背后，是鞍鋼集團積極應對全球經濟形勢變化、鋼鐵行業(yè)競爭加劇等挑戰(zhàn)，主動對接、創(chuàng)新方法的一系列務實舉措……
2023年的國際鋼材市場充滿不穩(wěn)定性、不確定性，給中國企業(yè)的外貿工作帶來極大挑戰(zhàn)。面對壓力，鞍鋼集團以市場為導向，持續(xù)優(yōu)化品種結構，做大優(yōu)勢產品規(guī)模，跑出“出?！奔铀俣取?
“前4個月，四川對南美洲國家鋼軌出口量猛增，原因之一就是鞍鋼國貿攀枝花公司為攀鋼在巴西又拿下一個重要訂單。”成都海關相關負責人介紹說。2023年，鞍鋼國貿攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長，新簽出口合同同比增長135.48%，創(chuàng)歷史最好水平。
鞍山鋼鐵積極拓展海外產品認證，做好老品種增量和新品種拓展，實現(xiàn)產品出口能力提升。2023年6月，出口訂單數(shù)量創(chuàng)近三年來單月最好水平。
本鋼不斷豐富產品出口品種，擴大貿易規(guī)模和范圍。2023年，本鋼國貿公司出口創(chuàng)匯額同比增長13.46%，助力本鋼盈利能力提升。
鞍鋼眾元產業(yè)公司持續(xù)提高鋁粉、水渣等高附加值產品出口占比，積極拓展“一帶一路”沿線國家市場，2023年新增多家外貿客戶。
鞍鋼聯(lián)眾2023年出口報關總量同比提高5%，跑贏了中國不銹鋼出口的大盤；出口銷售占比10.52%，跑贏太鋼、寶新等同行業(yè)標桿；與鞍鋼國貿公司協(xié)同開發(fā)俄羅斯、韓國市場。
……
■豐富“服務力” 提升競爭力
7月的沙特，熱浪襲人。鞍鋼國貿公司營銷人員克服高溫帶來的不適，用最快時間趕到客戶總部，詳細為客戶介紹彩涂產品合同，推薦最適合的產品，使客戶了解“沖壓級牌號屈服強度不夠，結構級牌號才是制作屋頂?shù)淖罴堰x擇”。最終，該客戶不僅向鞍鋼集團訂購了彩涂產品，更對鞍鋼集團營銷人員認真負責的態(tài)度表示贊賞，為后續(xù)合作奠定了基礎。
2023年，鞍鋼集團樹牢“全心全意為客戶服務”理念，實施個性化營銷，通過定制化的產品和個性化的服務滿足客戶需求，用“服務力”提升競爭力。
針對歐洲客戶支付難題，采取人民幣結算方式加以解決；針對南美市場特點，重點出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產品；結合東南亞等區(qū)域客戶需求，加大鋼軌等產品推廣力度，其中，鞍鋼股份生產的UIC54 R370CrHT 50米出口鋼軌實現(xiàn)國內首發(fā)，首批鋼軌通過運輸裝載“一站式”服務發(fā)往印度尼西亞……同時，持續(xù)跟蹤國際客戶需求，抓好鋁粉、水渣等產品出口工作，不斷擴大非鋼貿易規(guī)模。
2023年，鞍鋼集團各對外貿易企業(yè)還通過個性化營銷，打通堵點、暢通渠道，穩(wěn)定擴大出口產品數(shù)量——
鞍鋼國貿公司針對特鋼出口不利局面，堅持問題導向，加強溝通協(xié)調，提升服務水平，全年實現(xiàn)特鋼出口同比增長107.89%。
鞍鋼國貿韓國公司、攀枝花公司和攀長特密切配合，精準把脈客戶需求，成功向韓國出口鈦鍛造板材，正式開啟鞍鋼集團鈦材產品出口業(yè)務。
本鋼國貿公司加強對終端客戶跟蹤，建立技術交流互訪機制，針對客戶提出的問題提供專業(yè)化參考意見，促進本鋼汽車板出口量的大幅度增長。
■筑牢“橋頭堡” 擴大“朋友圈”
2023年9月，鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動，這是鞍鋼集團首次在海外市場舉辦鞍、攀、本三大基地產品融合推介活動?；顒又?，鞍鋼集團在獲得購銷合同的同時，還與多家企業(yè)達成長期合作意向。
2023年，鞍鋼集團創(chuàng)新營銷思路和舉措，充分發(fā)揮各級外貿企業(yè)市場“橋頭堡”作用，全力擴大海外“朋友圈”，提升國際化經營水平。
面對國外經濟形勢持續(xù)疲軟、產品市場供需矛盾突出等困難，攀鋼釩鈦產品出口打開局面壓力巨大。針對這一情況，釩鈦股份出口營銷單位精準研判市場，敏銳洞察國際形勢變化帶來的商機，合理分配國內外資源占比，構架海外銷售渠道，針對不同目標區(qū)域確定對應銷售模式，重點開拓中西亞等多個新興市場。同時，做好國外客戶開發(fā)及維護管理，通過參加國外行業(yè)展會、郵件、電話、視頻會議等形式，加大同國外客戶交流頻次，提前謀劃訂單銜接，快速回復客戶詢單及處理客戶訴求，最大限度地滿足客戶需求。
鞍鋼國貿公司積極構建出口市場新格局，聚焦近域市場穩(wěn)出口，在搶占日本高價市場的同時，穩(wěn)定韓國市場出口規(guī)模；聚焦?jié)摿κ袌鐾跐摿浚谀蟻?、中東、非洲區(qū)域改變營銷模式，變坐商為行商；準確研判土耳其市場機遇，快速反應搶抓訂單，出口簽約量同比增長209%；克服困難，通過馬來西亞SIRIM認證，出口熱卷量實現(xiàn)歷史性突破。
本鋼國貿公司積極開展市場預判工作，增強服務理念，實現(xiàn)本鋼產品與用戶需求的精準結合。大力維護好韓國、土耳其等直供用戶，穩(wěn)步推進冷系產品出口簽約工作。同時，深挖南美市場，在保證效益的前提下，增加產品在南美市場的占比，進一步加強與墨西哥農用車品種鋼的合作，全力增添新的利潤增長點。此外，充分發(fā)揮鞍本協(xié)同“1+1>2”的效應，進一步掌握裝船時點的主動權，有效規(guī)避了合同執(zhí)行風險。提前預判海外各區(qū)域市場價格變化趨勢，選擇價格最高的市場開展銷售工作，努力實現(xiàn)出口效益最大化。全力開拓日本、歐洲、中東等市場，全年高價區(qū)域占比提升20%。
鞍鋼股份市場營銷中心擴大海外工程和戰(zhàn)略客戶海外工廠訂貨渠道，提升全球化供貨能力；統(tǒng)籌規(guī)劃國內外市場，建立出口資源動態(tài)調整機制，抓住海外市場階段性回暖機遇，通過調劑內貿自營現(xiàn)貨和流通渠道資源、預接出口訂單等措施，避免出口訂單丟失，實現(xiàn)出口規(guī)模擴大。
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2023年，鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內優(yōu)質海港資源等做好物流業(yè)務，打造可靠高效物流供應鏈，為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。
未來，鞍鋼集團將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，著力提升全球產業(yè)鏈融合度，優(yōu)化海外營銷模式，拓展營銷及服務網絡布局，不斷提升出口工作質效，鞏固增強參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。