積微物聯(lián)：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈 來源：鞍鋼日?qǐng)?bào)
2017-02-08
積微物聯(lián)，位于中國(guó)西部最大的鐵路物流樞紐和老工業(yè)基地青白江區(qū)。成立于2013年7月，雖然誕生在鋼鐵行業(yè)的“低谷期”，但從線下服務(wù)體系的建立到線上價(jià)值平臺(tái)的構(gòu)造再到全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的打通，積微物聯(lián)一步步書寫了傳統(tǒng)鋼企轉(zhuǎn)型發(fā)展的華麗篇章。 以“平臺(tái)、服務(wù)、跨界、產(chǎn)融、生態(tài)”為經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，以“達(dá)?！焙汀胺e微”雙平臺(tái)、雙品牌為載體，打造了西南最大的產(chǎn)業(yè)園綜合體和鋼鐵電商平臺(tái)。以物流配送、智能倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、金融服務(wù)、電子商務(wù)為核心，以商務(wù)展示、總部基地及商務(wù)配套服務(wù)等為增值助力，構(gòu)建了為客戶提供整體解決方案的CⅢ生態(tài)圈。 從線下到線上，以完美的O2O模式連接用戶 立足Complex（綜合體）、Customer（客戶）、Cash（現(xiàn)金）三大元素，積微物聯(lián)傾力打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。而先有線下實(shí)體——達(dá)海物流，再有線上平臺(tái)——積微電商，正是其獨(dú)特的發(fā)展模式。 時(shí)光倒退到2013年，積微物聯(lián)總經(jīng)理謝海并沒有料到，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園會(huì)在兩年后，助力積微物聯(lián)CⅢ平臺(tái)在大佬云集的電商領(lǐng)域成功突圍。 一筆8000萬元的啟動(dòng)資金，一塊位于成都青白江區(qū)的閑置土地，一個(gè)7人組成的籌備組，就是該項(xiàng)目的全部家當(dāng)。僅用125天時(shí)間，達(dá)海一期工程建設(shè)完成，投入試運(yùn)營(yíng)第3個(gè)月，達(dá)海當(dāng)月盈利7萬余元，創(chuàng)下新建項(xiàng)目當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利的“神話”，“達(dá)海速度”從此被叫響。 兩年后，達(dá)海二期建成達(dá)產(chǎn)，建成了西南區(qū)域唯一一條高端冷軋橫切加工線。整合了成都零部件公司、重慶攀中伊紅公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了加工能力從低端冷軋產(chǎn)品向高端汽車板全覆蓋。 實(shí)際上，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園不只是瞄準(zhǔn)高端智能制造，同時(shí)立足西南，面向全國(guó)，布局達(dá)海數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)。昆明達(dá)海產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)成為立足昆明，輻射云南和東南亞的鋼材集散和分撥中心。 從持續(xù)膨脹的數(shù)字上可以看出，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園迎來了一個(gè)“跨越式發(fā)展的時(shí)代”。目前，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園擁有6條鐵路專用線，22萬平方米室內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，600萬噸倉(cāng)儲(chǔ)物資能力，300萬噸加工能力，40條鋼材加工線，倉(cāng)儲(chǔ)覆蓋成都、昆明、重慶等整個(gè)西南區(qū)域，成為西南最大的綜合性產(chǎn)業(yè)園。 強(qiáng)大的線下實(shí)體物流與前沿電商平臺(tái)嫁接，如同猛虎添翼，構(gòu)成了一個(gè)前店（線上）后倉(cāng)（線下）極致融合的O2O生態(tài)圈。2015年7月1日，積微電商正式上線。僅一年多時(shí)間，積微物聯(lián)的觸及鋼鐵、釩鈦、物流，及智能制造等領(lǐng)域，打通了供應(yīng)端、生產(chǎn)端、終端的全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有服務(wù)，一舉成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的盈利電商。 線下達(dá)海的收入，用于線上電商平臺(tái)技術(shù)研發(fā)。電商平臺(tái)交易量及相關(guān)業(yè)務(wù)，反過來支撐達(dá)海做大做強(qiáng)。這正是積微物聯(lián)線上線下極致融合，打造不“燒錢”電商的成功之道。 從供應(yīng)端到終端，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游以粘合用戶 積微物聯(lián)以整合型生態(tài)企業(yè)為目標(biāo)，牢牢把握區(qū)域內(nèi)供應(yīng)端和市場(chǎng)端的主導(dǎo)權(quán)，構(gòu)建原燃料低成本戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，打牢產(chǎn)品市場(chǎng)“根據(jù)地”，打造整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場(chǎng)，形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的共生共贏的生態(tài)圈。 以前，鋼廠將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商或直供用戶，即完成銷售。投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)后的產(chǎn)品都由中間環(huán)節(jié)送到終端客戶，提供的也是碎片化的服務(wù)。 現(xiàn)在，通過積微物聯(lián)CⅢ平臺(tái)，即可打通生產(chǎn)系統(tǒng)與云采、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)網(wǎng)、交易等平臺(tái)的接口。用戶在交易平臺(tái)下達(dá)購(gòu)買指令，平臺(tái)匯集訂單傳送給生產(chǎn)系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)根據(jù)訂單量向積微云采平臺(tái)下達(dá)原料采購(gòu)指令，并由積微運(yùn)網(wǎng)將資源配送至生產(chǎn)系統(tǒng)，用戶可在交易平臺(tái)跟蹤、可視整個(gè)生產(chǎn)流程。 生產(chǎn)完成后，積微運(yùn)網(wǎng)根據(jù)資源狀況將資源配送倉(cāng)儲(chǔ)中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心完成入庫(kù)，并將信息反饋至交易平臺(tái)，用戶可在交易平臺(tái)選擇掛牌資源、加工資源、提貨等操作，實(shí)現(xiàn)交易平臺(tái)對(duì)資源的銷售、加工和配送，形成供應(yīng)端、生產(chǎn)端、銷售端產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為用戶提供增值服務(wù)和“門對(duì)門”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、綜合性、一體化服務(wù)的整體解決方案。 目前，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園已實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、金融一站式服務(wù)；積微物聯(lián)已搭建了積微鋼鐵、積微釩網(wǎng)、積微鈦網(wǎng)、積微運(yùn)網(wǎng)、積微產(chǎn)融等線上平臺(tái)。積微云采、積微云倉(cāng)、積微云加工等線上平臺(tái)將陸續(xù)建設(shè)完成。積微物聯(lián)網(wǎng)、積微大數(shù)據(jù)等線上平臺(tái)啟動(dòng)在即。組建了一支近100人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，分布在成都、青白江、蕪湖三個(gè)基地，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多、擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)的電商孵化基地。 積微在線支付于2016年10月1日正式上線運(yùn)營(yíng)。至此，積微線上平臺(tái)與倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)網(wǎng)、加工、生產(chǎn)、支付等接口全部打通，實(shí)現(xiàn)了用戶全流程服務(wù)，單是交易模式就多達(dá)9種。黏合3000多家客戶進(jìn)駐線上平臺(tái)，開設(shè)120家專賣場(chǎng)，為線下實(shí)體達(dá)海產(chǎn)業(yè)園做大做強(qiáng)提供了支撐。 從鋼鐵到非鋼，大膽跨界深度服務(wù)客戶 只“燒錢”，無收入的處境，令無數(shù)知名電商跌落“神壇”。而積微物聯(lián)的高明之處，不是“一口吃個(gè)胖子”，而是一步一步構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。進(jìn)入這個(gè)圈內(nèi)的客戶都能“利益均沾”。客戶、收入、利潤(rùn)、產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)，如同“滾雪球”一樣，越滾越大。 比“滾雪球”更高明的是——大膽跨界。2015年至今，積微運(yùn)網(wǎng)、積微釩網(wǎng)、積微鈦網(wǎng)先后上線。 尤其是積微運(yùn)網(wǎng)，因成功解決了中小客戶有貨找不到車、有車找不到貨的難題，很快受到貨主、承運(yùn)商的關(guān)注，積微運(yùn)網(wǎng)因此實(shí)現(xiàn)了與客戶“雙贏”。 2015年至今，積微運(yùn)網(wǎng)系統(tǒng)歷經(jīng)三次升級(jí)改造，功能更完善，服務(wù)更貼心，平臺(tái)流量逐步增大。目前，積微運(yùn)網(wǎng)已聚合承運(yùn)商115家，注冊(cè)司機(jī)8883名，注冊(cè)車輛達(dá)8056輛。成為區(qū)域化無車承運(yùn)商標(biāo)桿。 2016年8月30日，一列載著300多輛成品小汽車的火車，緩緩駛進(jìn)了達(dá)海產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這批小汽車途經(jīng)南京、長(zhǎng)沙等地，由成都北站中轉(zhuǎn)至達(dá)海，再發(fā)往成都周邊汽車4S店。 2016年，達(dá)海產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)鈦白粉、木材、鋸材等非鋼業(yè)務(wù)，與四川聯(lián)采生態(tài)農(nóng)業(yè)、江蘇萬林現(xiàn)代物流等行業(yè)建立合作關(guān)系。而線上的積微電商也將陸續(xù)開通化工、冷鏈等非鋼領(lǐng)域的在線交易平臺(tái)。 2016年線上平臺(tái)交易量預(yù)計(jì)將達(dá)1200萬噸，積微物聯(lián)營(yíng)收將突破30億元。 未來，積微物聯(lián)將通過“達(dá)?！薄胺e微”雙平臺(tái)和雙品牌，打造國(guó)內(nèi)最有影響力的產(chǎn)業(yè)綜合體和產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，打造國(guó)內(nèi)最大、國(guó)際知名的釩鈦跨境電商平臺(tái)。同時(shí)，跨界進(jìn)入非周期民生行業(yè)，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)百億級(jí)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)。 |